Perplexity Enterprise ഉപയോഗിച്ച് Ramp അതിന്റെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് എഞ്ചിൻ എങ്ങനെ വേഗത്തിലാക്കി

കൃത്യമായ പരിശോധന ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് ക്രോസ്-ഫങ്ഷണൽ GTM വർക്ക്ഫ്ലോകൾ വേഗത്തിലാക്കുന്നു

വേഗത്തിൽ നീങ്ങുന്നതിലൂടെയും മികച്ച നിലവാരം പുലർത്തുന്നതിലൂടെയുമാണ് Ramp അതിന്റെ പേര് നേടിയെടുത്തത്. ഫിൻടെക് യൂണികോൺ 50,000-ത്തിലധികം ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് വളർന്നപ്പോൾ, കൃത്യതയിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് ടീം കൂടുതൽ വേഗതയ്ക്കായി പരിശ്രമിച്ചു. ഫിൻടെക് രംഗത്ത്, മുൻപന്തിയിൽ തുടരുക എന്നാൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ജോലി ചെയ്യുന്നു എന്ന് പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യുകയും വിജയിക്കാനുള്ള മികച്ച വഴികൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ജീവനക്കാരെ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ടൂൾ കണ്ടെത്താൻ GTM ടീം ആഗ്രഹിച്ചു. സെയിൽസ് ബാറ്റിൽകാർഡുകൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഓരോ ക്ലെയിമും പരിശോധിക്കാൻ പ്രൊഡക്റ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് മണിക്കൂറുകൾ ചെലവഴിക്കുകയായിരുന്നു. അതായത് തന്ത്രപരമായ പൊസിഷനിംഗ് ജോലികൾ നിരന്തരം മാറ്റിവെക്കപ്പെട്ടു.

സെയിൽസ് വിഭാഗത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ സംഭാഷണങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ജീവനക്കാർ AI നിർമ്മിച്ച ഉൾക്കാഴ്ചകൾ സ്വയം വസ്തുതാപരമായി പരിശോധിച്ചു. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഡാറ്റ സ്വയം എക്സ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും റീഫോർമാറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് മാർക്കറ്റർമാർ പലപ്പോഴും ടൂളുകൾക്കിടയിൽ മാറിമാറി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടി വന്നു.

ഈ പ്രതിസന്ധികൾ സ്ഥാപനത്തിലുടനീളം വർദ്ധിക്കുകയും, പാഴായ മിനിറ്റുകൾ മണിക്കൂറുകളായി മാറുകയും ചെയ്തു. ടീമുകൾക്ക് വേഗത്തിൽ പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുന്ന വിവരങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു AI പരിഹാരമാണ് Ramp-ന്റെ നേതാക്കൾ തേടിയത്. അതുകൊണ്ടാണ് Perplexity-യുടെ തത്സമയ, ക്ലിക്ക് ചെയ്യാവുന്ന സൈറ്റേഷനുകൾ വേറിട്ടുനിന്നത്. എന്താണ് ശരിക്കും Ramp-നെ ആകർഷിച്ചത്? Perplexity-ക്ക് അവരുടെ റിസർച്ച് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, അനലിറ്റിക്സ് ടൂളുകൾ, മറ്റ് പ്രധാന വർക്ക്ഫ്ലോകൾ എന്നിവയുമായി തടസ്സമില്ലാതെ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന വസ്തുതയാണ്. അതും സുരക്ഷിതമായി ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്നത്. "Perplexity Enterprise ഡാറ്റയിൽ സീറോ ട്രെയിനിങ് ആണ് നടത്തുന്നത് എന്നറിഞ്ഞതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആശ്വാസമുണ്ടായിരുന്നു," AI ആൻഡ് ഓപ്പറേഷൻസ് ഹെഡ് ബെൻ ലെവിക്ക് പറയുന്നു. "ഞങ്ങളുടെ ഡാറ്റാ സുരക്ഷ സംരക്ഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്ന എന്റർപ്രൈസ് നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഇതിലുണ്ടായിരുന്നു."UM

മെച്ചപ്പെട്ട പൊസിഷനിംഗിനും, തടസ്സമില്ലാത്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും, ഉറച്ച ഡീൽ എക്സിക്യൂഷനുമുള്ള പരിശോധിച്ചറിഞ്ഞ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ

2025 ഏപ്രിലിൽ Ramp തങ്ങളുടെ GTM ഓർഗനൈസേഷനിലുടനീളം Perplexity Enterprise സ്വീകരിച്ചു. മികച്ച ആളുകൾക്ക് ശക്തമായ ടൂളുകളിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകുക, അവർ അവ ഉപയോഗിക്കാൻ ഫലപ്രദമായ വഴികൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യും എന്ന കമ്പനിയുടെ തത്വത്തെയാണ് ഈ തീരുമാനം പ്രതിഫലിപ്പിച്ചത്. ആളുകൾ അത് ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയ ഉടൻ തന്നെ Perplexity യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ചതുകൊണ്ടാണ് ദത്തെടുക്കൽ വേഗത്തിലായതെന്ന് സെയിൽസ് വിപി മൈക്കൽ മന്നെ പറയുന്നു.

"ഞങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന കാരണം, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ദൈനംദിന വർക്ക്ഫ്ലോകളിലേക്ക് വളരെ കൃത്യമായി യോജിക്കുന്നു എന്നതാണ്," സെയിൽസ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് മൈക്കൽ മന്നെ പറയുന്നു. "ക്ലയന്റുകളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായേക്കാവുന്ന വലിയൊരു സമയവും ഊർജ്ജവും ലാഭിക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളുടെ കസ്റ്റമർ ടീമിനെ അനുവദിക്കുന്നു."

പ്രൊഡക്റ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ ജേക്കബ് ഡാൽബെക്ക് വെണ്ടർമാരെ വിലയിരുത്തുന്നതിനും, മത്സര ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനും, സെയിൽസ് പ്രവർത്തനത്തിനായി സങ്കീർണ്ണമായ വിഷയങ്ങൾ ലളിതമാക്കുന്നതിനും Perplexity Enterprise ഉപയോഗിക്കുന്നു. ടീമിന് മത്സരപരമായ പൊസിഷനിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ കംപ്ലയൻസ് വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ, ഹൃസ്വവും ഉറവിടങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമായ ഉത്തരങ്ങൾ ലഭിക്കാൻ അദ്ദേഹം Perplexity ഉപയോഗിക്കുന്നു. തുടർന്ന് ആ പരിശോധിച്ചറിഞ്ഞ ഉൾക്കാഴ്ചകളെ നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ബാറ്റിൽകാർഡുകളാക്കി മാറ്റാൻ അദ്ദേഹത്തിന് സാധിക്കുന്നു.

"എനിക്ക് ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് വേഗത്തിൽ മാപ്പ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നു, അതിനാൽ വ്യക്തമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് രൂപീകരിക്കുന്നതിൽ എനിക്ക് കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയും," ജേക്കബ് പറയുന്നു. മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റ മാത്രമല്ല, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം ആന്തരിക ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ജേക്കബ് ആപ്പ് കണക്ടറുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. "ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ വിവരങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നത് വളരെ ശക്തമാണ്."

അദ്ദേഹം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ബാറ്റിൽകാർഡുകൾ സെയിൽസ് ടീമിലേക്ക് എത്തുന്നു, പ്രോസ്പെക്ടുകളെ ഗവേഷണം ചെയ്യാൻ അവർ സ്‌പേസുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. സ്‌പേസുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, പ്രതിനിധികൾക്ക് പ്രോസ്പെക്ട് വിവരങ്ങൾ നൽകാനും ടീമിന്റെ ശബ്ദത്തിൽ സെയിൽസ് ഇമെയിലുകൾ ഡ്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യാനും കഴിയും. ഉപഭോക്തൃ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ലഭിക്കുന്നതിലെ കൃത്യതയും വേഗതയും ഓരോ സംഭാഷണത്തിലും വ്യക്തിഗതവും ഉപഭോക്തൃ-ആദ്യ സമീപനം സ്വീകരിക്കാനും സെയിൽസിനെ സഹായിക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലീഡ് ഡേവിഡ് ഒസിപോവ്-ഗ്രോഡ്സ്കി Perplexity-യുടെ AI ബ്രൗസറായ Comet ഉപയോഗിച്ച് തന്റെ പെയ്ഡ് സെർച്ച് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ മാറ്റിമറിച്ചു. SEMrush, Ahrefs പോലെയുള്ള സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ടൂളുകളിലേക്ക് സാധ്യതയുള്ള കീവേഡുകൾ സ്വയമേവ ചേർക്കാൻ Comet അദ്ദേഹത്തെ അനുവദിക്കുന്നു. തനിക്ക് തിരികെ ലഭിക്കുന്ന ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച്, ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ കീവേഡുകൾ സ്റ്റാക്ക് റാങ്ക് ചെയ്യാനും അവയെ നേരിട്ട് Google Ads-ലേക്ക് നൽകാനും അദ്ദേഹത്തിന് കഴിയും.

മിഡ്-മാർക്കറ്റ് സെയിൽസ് ഹെഡ് മൈക്ക് വെബർ Comet-നെ തന്റെ റിസർച്ച് അസിസ്റ്റന്റ് എന്നാണ് വിശേഷിപ്പിക്കുന്നത്, ഇത് എല്ലാ ഡീലും നിശബ്ദമായി നിരീക്ഷിക്കുകയും, റിസ്കുകൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുകയും, അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ലളിതമായ ഒരു ക്വറിയിലൂടെ വലിയ ഡാറ്റാ സെറ്റുകളിൽ നിന്ന് തന്ത്രപരമായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നേടാൻ Perplexity അദ്ദേഹത്തെ പ്രാപ്തനാക്കി, അതുവഴി അത് സ്വയം ചെയ്യേണ്ടി വരുന്നതിൽ നിന്നും അദ്ദേഹത്തെ ഒഴിവാക്കി.

തുടർച്ചയായ മീറ്റിംഗുകൾക്കിടയിൽ ഒരു പ്രധാന മീറ്റിംഗിനായി തയ്യാറെടുക്കേണ്ടി വരുമ്പോൾ, നിലവിലെ ഫയലിംഗുകൾ, വാർത്തകൾ, പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ എന്നിവ ഒരു മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ലഭ്യമാക്കാൻ അദ്ദേഹം Perplexity ഉപയോഗിക്കുന്നു. "Perplexity എന്റെ തയ്യാറെടുപ്പിന്റെ നിലവാരം തികച്ചും പുതിയൊരു തലത്തിലേക്ക് എത്തിച്ചിരിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം പറയുന്നു, "അതേസമയം എന്റെ എല്ലാ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ഭാരത്തിൽ നിന്നും എന്നെ മോചിപ്പിക്കുകയും, അത് ഫലപ്രദമായി എന്റെ ടീമിന് വീതിച്ചു നൽകാൻ എനിക്ക് സാധിക്കുകയും ചെയ്തു."

ഇന്ന്, GTM ടീം ഓർഗനൈസേഷനിലുടനീളം വർക്ക്ഫ്ലോകൾ കാര്യക്ഷമമാക്കാൻ Perplexity ഉപയോഗിക്കുന്നു. നേതാക്കൾക്ക് മാത്രമല്ല, მთელი GTM ഓർഗനൈസേഷനും Comet പെട്ടെന്ന് തന്നെ സ്ഥിരമായ ബ്രൗസറായി മാറി. "ഞാൻ Comet-നെ എന്റെ വ്യക്തിഗത ഗവേഷണ ചിന്താ പങ്കാളിയായി കണക്കാക്കുന്നു," ജേക്കബ് പറയുന്നു. "'ഈ എതിരാളി പേയ്മെന്റുകൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു?' എന്നപോലെയുള്ള ഒരു ചോദ്യവുമായി ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എന്റെ അടുക്കൽ വരുമ്പോൾ, എനിക്ക് എന്റെ ബ്രൗസറിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഉത്തരം കണ്ടെത്താൻ കഴിയും."

Perplexity-യിലൂടെ, ഗവേഷണ വേഗതയെ ഒരു മത്സര നേട്ടമാക്കി മാറ്റാൻ Ramp-ന് സാധിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സമയം ലാഭിക്കുന്നതിനും ലോകോത്തര GTM ടീമിനെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു

Ramp ജീവനക്കാർ ഇപ്പോൾ Perplexity Enterprise-ഉം Comet-ഉം പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ്, കസ്റ്റമർ എക്സ്പീരിയൻസ് എന്നിവയെല്ലാം Perplexity നൽകുന്ന അതേ ഉറവിടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഗവേഷണത്തെയാണ് ആശ്രയിക്കുന്നത്. "ഇത് തീർച്ചയായും Perplexity Enterprise-നെ ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന മികച്ച ടൂളുകളുടെ മുൻനിരയിൽ എത്തിക്കുന്നു," ബെൻ പറയുന്നു.

കണക്കാക്കാവുന്ന ഫലങ്ങൾ: മാനുവൽ കൈമാറ്റങ്ങൾ കുറഞ്ഞതിലൂടെയും വിപുലമായ പരിശോധനകളില്ലാതെ ഔട്ട്‌പുട്ടുകളെ വിശ്വസിക്കാനുള്ള ആത്മവിശ്വാസത്തിലൂടെയും ടീമുകൾ ശരാശരി 47% ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധനവ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. ഗവേഷണം, വിശകലനം, കാമ്പെയ്ൻ എക്സിക്യൂഷൻ എന്നിവയിലുടനീളം മാനുവൽ ഘട്ടങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നതിലൂടെ, ടീം ഓരോ ഉപയോക്താവിനും പ്രതിവാരം നിരവധി മണിക്കൂറുകൾ വീണ്ടെടുത്തു. സ്ട്രാറ്റജിക് എന്റർപ്രൈസ് അക്കൗണ്ട് മാനേജർ ആനി ഓസ്റ്റിൻ പറയുന്നത്, ടെറിട്ടറി പ്ലാനുകൾ തയ്യാറാക്കാൻ തനിക്ക് എടുത്തിരുന്ന 10-12 മണിക്കൂർ സമയം Perplexity മിനിറ്റുകളായി കുറച്ചുവെന്നാണ്. "സൈറ്റ് ചെയ്ത എല്ലാ ഉറവിടങ്ങളോടും കൂടി വളരെ വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ രീതിയിലാണ് ഇത് എനിക്ക് അവതരിപ്പിക്കുന്നത്," ആനി പറയുന്നു.

സ്ട്രാറ്റജി വികസനം, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ, വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ജോലികൾക്കായി ലാഭിച്ച സമയം വിനിയോഗിക്കാൻ Ramp ജീവനക്കാർക്ക് കഴിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. "ഒരു ക്ലയന്റുമായി സംസാരിക്കാൻ ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനും തയ്യാറെടുക്കുന്നതിനും ഞാൻ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം കുറയ്ക്കാനും യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്ലയന്റമായി സംസാരിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കാനും എനിക്ക് കഴിയുന്നു," ആനി പറയുന്നു.

മൈക്കൽ പറയുന്നതുപോലെ, "Perplexity ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി നൽകുന്ന ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരം ഉയർത്തുന്നു: മികച്ച വിശദീകരണങ്ങൾ, ശക്തമായ ശുപാർശകൾ, ഞങ്ങൾക്ക് ഉറച്ചുനിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അറിയാവുന്ന ഉത്തരങ്ങൾ."

ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരം നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് GTM വർക്ക്ഫ്ലോകൾ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ

നുറുങ്ങ് 1 - പരിശോധന കേന്ദ്രസ്ഥാനത്ത് നിർത്തുക. ഫിൻടെക് പോലുള്ള വേഗത്തിൽ മാറുന്ന, നിയന്ത്രിത വിഭാഗങ്ങളിൽ, GTM ടീമുകൾക്ക് തത്സമയ സൈറ്റേഷനുകളും എളുപ്പത്തിലുള്ള ഉറവിട-ട്രാക്കിംഗും നൽകുക, അതുവഴി മാനുവൽ ഫാക്റ്റ് ചെക്കുകൾക്കായി വേഗത കുറയ്ക്കാതെ തന്നെ ബാറ്റിൽകാർഡുകൾ, ഇമെയിലുകൾ, ഡെക്കുകൾ എന്നിവയിലെ AI ഔട്ട്‌പുട്ടുകളെ അവർക്ക് വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയും.

നുറുങ്ങ് 2 - നിങ്ങളുടെ GTM സ്റ്റാക്കുമായി AI ബന്ധിപ്പിക്കുക. Perplexity-യും Comet-ഉം നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള റിസർച്ച് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, CRM, അനലിറ്റിക്സ് ടൂളുകൾ എന്നിവയുമായി സംയോജിപ്പിക്കുക, അതുവഴി പ്രതിനിധികൾക്കും മാർക്കറ്റർമാർക്കും ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കും ടാബുകൾക്കിടയിൽ മാറിമാറി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് പകരം ഒ单一 വർക്ക്ഫ്ലോയിൽ ഉൾക്കാഴ്ചയിൽ നിന്ന് എക്സിക്യൂഷനിലേക്ക് നീങ്ങാൻ കഴിയും.

നുറുങ്ങ് 3 - തയ്യാറെടുപ്പിൽ നിന്ന് ജോലി തന്ത്രത്തിലേക്ക് ഉയർത്തുക. "ഇത് സംഗ്രഹിക്കുക" എന്നതിലുപരിയായി ചിന്തിക്കാനും ടെറിട്ടറി പ്ലാനിംഗ്, ഡീൽ സ്ട്രാറ്റജി, പൊസിഷനിംഗ്, മെസ്സേജിംഗ് എന്നിവയ്ക്കായി Perplexity ഒരു ചിന്താ പങ്കാളിയായി ഉപയോഗിക്കാനും ടീമുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, അതുവഴി ഗവേഷണത്തിൽ ലാഭിക്കുന്ന മണിക്കൂറുകൾ ഉയർന്ന സ്വാധീനമുള്ള സംഭാഷണങ്ങളായും വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന ജോലികളായും മാറും.